自主創(chuàng)業(yè)——我的地?cái)偵钪谝惶?/h3>
來(lái)源：Arlen 發(fā)布時(shí)間：2009-07-13 09:01:05
【小編一茉整理推送】
7.12 A地?cái)偟谝惶?...開街...地點(diǎn)富萬(wàn)邦...所謂新廈大一條街...
19點(diǎn)正式下攤...剛下攤就有人來(lái)問(wèn)了..一下還來(lái)兩個(gè)..問(wèn)的是14位卡包和零錢包...以為是個(gè)好兆頭..但脫不了實(shí)際....一個(gè)晚上問(wèn)的都是....買的就.....
因?yàn)楹徒憬愕臇|西一樣，擺的又差不了20米，東西也沒(méi)她全（剛放假揮霍了下，沒(méi)資金進(jìn)太多的東西，只能先試試）所以第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問(wèn)，你和前面那個(gè)是不是一家，開始我只好承認(rèn)，人家直接跑姐姐那攤看去。后來(lái)我改口說(shuō)不是，結(jié)局一樣。
第一個(gè)結(jié)論： 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬(wàn)邦的店鋪這個(gè)情況才結(jié)束。也發(fā)現(xiàn)回頭客，剛問(wèn)的現(xiàn)在回頭又問(wèn)。但是一樣沒(méi)下手，一個(gè)晚上關(guān)注度比較高的東西...
第二個(gè)結(jié)論：關(guān)注度高的東西是錢包，零錢包，14卡包 24卡包 和驅(qū)蚊手環(huán)（驅(qū)蚊手環(huán)是因?yàn)榘b英文，又比較新穎，所以比較好奇）
這些東西雖然被問(wèn)的多，但是整個(gè)晚上成交量就不堪入目，可以說(shuō)不成比例，首先是錢包和零錢包，這兩款東西很多顧客都很喜歡，但是聽到價(jià)格就立刻放下，錢包我開喊55，依莎賣65+ 零錢包我開價(jià)45而包標(biāo)簽上以有注明原價(jià)50 這樣的情況持續(xù)很久，同樣也發(fā)生在其他幾款東西上，最后只好無(wú)奈降價(jià)，錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀，但依然無(wú)收獲。
第三個(gè)結(jié)論： 進(jìn)的東西價(jià)格檔次過(guò)高，旁邊的攤友有說(shuō)到，我的東西其實(shí)質(zhì)量看得出來(lái)，是跟精品店一樣，質(zhì)量是沒(méi)的說(shuō)，但是地?cái)倲[的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地?cái)偟母杏X。 是的，地?cái)偟臇|西應(yīng)該就是以便宜為首要，人家不管你好不好看，質(zhì)量也不會(huì)在意特別多，但是只要價(jià)格接受，成交就有把握，而我的東西普遍都是精品店有售，我看精品店的價(jià)格在降下來(lái)，但是價(jià)格依然高于地?cái)?，周圍幾攤最高價(jià)都能控制在20內(nèi)，確實(shí)有差距。
就這樣又不知過(guò)了多久，又是一名回頭客，說(shuō)多拿幾個(gè)便宜點(diǎn)可以不，我說(shuō)ok，看看喜歡什么。她要了一個(gè)14卡包和2個(gè)便簽紙，照理說(shuō)原價(jià)是20，后來(lái)我說(shuō)便宜5塊算15，她說(shuō)12她就買，我說(shuō)算了吧，14最多了。她就說(shuō)那算了，然后就走了（八成就是在玩我們?nèi)巳硕紩?huì)玩的那套，以為攤主都有賺，砍完價(jià)攤主如果不要走人了還是會(huì)被叫回去）但是連看都沒(méi)看她就整理攤子了，沒(méi)注意她走了多遠(yuǎn)，反正過(guò)了沒(méi)幾秒就回來(lái)了，說(shuō)就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個(gè)結(jié)論砍價(jià)砍過(guò)了絕對(duì)不讓賣，在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點(diǎn)收攤轉(zhuǎn)戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實(shí)在夠少，而且時(shí)間晚，別說(shuō)問(wèn)了，看都沒(méi)人看，最后想想干脆保本的賣，賺回點(diǎn)資金，可以換批貨在試試。。結(jié)果還是那兩款錢包。。來(lái)了2個(gè)人來(lái)問(wèn)，我保本的說(shuō)了價(jià)格，居然直接說(shuō)太貴，又要砍，我還是說(shuō)沒(méi)得商量不二價(jià)了。。他們也就走了。。
最后一個(gè)結(jié)論：地?cái)偱c店鋪的概念不相同，地?cái)倿榱鲃?dòng)性，所以不存在所謂的所謂售后，服務(wù)，信率的問(wèn)題，地?cái)偟臅r(shí)間單位只能算一天為周期，這也是為什么地?cái)偟臇|西價(jià)格，質(zhì)量都差于店鋪的原因， 就是說(shuō)，地?cái)偸遣淮嬖诶碚撋显劫u越好的情況，第一天賣跟賣幾天其實(shí)是差不多的，重要的還是產(chǎn)品的對(duì)人群的需求量。
就這樣，，第一天地?cái)偵钭詈笠杂?元收工...
[ 本帖最后由 Arlen 于 2009-7-13 00:46 編輯 ]
19點(diǎn)正式下攤...剛下攤就有人來(lái)問(wèn)了..一下還來(lái)兩個(gè)..問(wèn)的是14位卡包和零錢包...以為是個(gè)好兆頭..但脫不了實(shí)際....一個(gè)晚上問(wèn)的都是....買的就.....
因?yàn)楹徒憬愕臇|西一樣，擺的又差不了20米，東西也沒(méi)她全（剛放假揮霍了下，沒(méi)資金進(jìn)太多的東西，只能先試試）所以第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問(wèn)，你和前面那個(gè)是不是一家，開始我只好承認(rèn)，人家直接跑姐姐那攤看去。后來(lái)我改口說(shuō)不是，結(jié)局一樣。
第一個(gè)結(jié)論： 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬(wàn)邦的店鋪這個(gè)情況才結(jié)束。也發(fā)現(xiàn)回頭客，剛問(wèn)的現(xiàn)在回頭又問(wèn)。但是一樣沒(méi)下手，一個(gè)晚上關(guān)注度比較高的東西...
第二個(gè)結(jié)論：關(guān)注度高的東西是錢包，零錢包，14卡包 24卡包 和驅(qū)蚊手環(huán)（驅(qū)蚊手環(huán)是因?yàn)榘b英文，又比較新穎，所以比較好奇）
這些東西雖然被問(wèn)的多，但是整個(gè)晚上成交量就不堪入目，可以說(shuō)不成比例，首先是錢包和零錢包，這兩款東西很多顧客都很喜歡，但是聽到價(jià)格就立刻放下，錢包我開喊55，依莎賣65+ 零錢包我開價(jià)45而包標(biāo)簽上以有注明原價(jià)50 這樣的情況持續(xù)很久，同樣也發(fā)生在其他幾款東西上，最后只好無(wú)奈降價(jià)，錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀，但依然無(wú)收獲。
第三個(gè)結(jié)論： 進(jìn)的東西價(jià)格檔次過(guò)高，旁邊的攤友有說(shuō)到，我的東西其實(shí)質(zhì)量看得出來(lái)，是跟精品店一樣，質(zhì)量是沒(méi)的說(shuō)，但是地?cái)倲[的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地?cái)偟母杏X。 是的，地?cái)偟臇|西應(yīng)該就是以便宜為首要，人家不管你好不好看，質(zhì)量也不會(huì)在意特別多，但是只要價(jià)格接受，成交就有把握，而我的東西普遍都是精品店有售，我看精品店的價(jià)格在降下來(lái)，但是價(jià)格依然高于地?cái)?，周圍幾攤最高價(jià)都能控制在20內(nèi)，確實(shí)有差距。
就這樣又不知過(guò)了多久，又是一名回頭客，說(shuō)多拿幾個(gè)便宜點(diǎn)可以不，我說(shuō)ok，看看喜歡什么。她要了一個(gè)14卡包和2個(gè)便簽紙，照理說(shuō)原價(jià)是20，后來(lái)我說(shuō)便宜5塊算15，她說(shuō)12她就買，我說(shuō)算了吧，14最多了。她就說(shuō)那算了，然后就走了（八成就是在玩我們?nèi)巳硕紩?huì)玩的那套，以為攤主都有賺，砍完價(jià)攤主如果不要走人了還是會(huì)被叫回去）但是連看都沒(méi)看她就整理攤子了，沒(méi)注意她走了多遠(yuǎn)，反正過(guò)了沒(méi)幾秒就回來(lái)了，說(shuō)就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個(gè)結(jié)論砍價(jià)砍過(guò)了絕對(duì)不讓賣，在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點(diǎn)收攤轉(zhuǎn)戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實(shí)在夠少，而且時(shí)間晚，別說(shuō)問(wèn)了，看都沒(méi)人看，最后想想干脆保本的賣，賺回點(diǎn)資金，可以換批貨在試試。。結(jié)果還是那兩款錢包。。來(lái)了2個(gè)人來(lái)問(wèn)，我保本的說(shuō)了價(jià)格，居然直接說(shuō)太貴，又要砍，我還是說(shuō)沒(méi)得商量不二價(jià)了。。他們也就走了。。
最后一個(gè)結(jié)論：地?cái)偱c店鋪的概念不相同，地?cái)倿榱鲃?dòng)性，所以不存在所謂的所謂售后，服務(wù)，信率的問(wèn)題，地?cái)偟臅r(shí)間單位只能算一天為周期，這也是為什么地?cái)偟臇|西價(jià)格，質(zhì)量都差于店鋪的原因， 就是說(shuō)，地?cái)偸遣淮嬖诶碚撋显劫u越好的情況，第一天賣跟賣幾天其實(shí)是差不多的，重要的還是產(chǎn)品的對(duì)人群的需求量。
就這樣，，第一天地?cái)偵钭詈笠杂?元收工...
[ 本帖最后由 Arlen 于 2009-7-13 00:46 編輯 ]
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